宣传片策划过程中应该如何提取产品卖点？ |
| 时间：2023-01-03 来源： 作者： |
宣传片策划过程中应该如何提取产品卖点？
很多人对产品卖点都有个误解，以为产品的卖点就是产品的特点。我们先来看这样一个例子假设某个互联网求职内推群要做一次线上限时招聘活动，现在就需要在社群里推送一个宣传片文案，引导用户报名。在看这两个宣传片文案之前，我们先来给一道思考题。
以下两种宣传片文案，哪个更有吸引力？为什么？a是这样写的活动嘉宾包括阿里、腾讯、滴滴等一线互联网公司团队负责人，各种内推机会都有。这样一描述用户的感受是什么？你说的好像是挺好的，但是跟我没什么关系。而如果我们换一种说法，你可以直接申请阿里、腾讯、滴滴等一线互联网公司的 500 多个运营岗位内推，和团队负责人一对一沟通，不仅省去了漫长的申请和审核时间，还极大提升了求职成功率。而参与上一期活动的同学， 60% 以上都在半个月之内找到了满意的工作。
这样一描述，你是不是感觉他更有吸引力了？好像他跟我是有关系的，给我带来了很大的价值，我就正好需要这样一个活动。显然，第一种说法只介绍了这次线上招聘活动的特点，而第二种说法则体现出了他能给你带来什么价值，对你有什么好处。所以，在这里，我们引出了一个重要的观点用户关心的不是你的产品有什么特点，而是产品能带来什么价值，他们对这个价值有没有需求，这才是宣传片文案制造转化的根本原因。如果你的产品不能给他们带来实际的好处和价值，或者满足他们的某一方面需求，就算你的产品再好，用户也不会感兴趣。另外补充一点，这里所说的产品，其实也可以替换成服务、活动内容等等。为了表述方便，我们就不一一列举了。由此我们就得出了产品的卖点公式。
产品卖点等于产品特点加提供的价值。产品特点和提供的价值，这两者是缺一不可的。我们还是拿线上招聘活动举例。如果你光说特点，比如活动嘉宾包括了一线互联网公司的团队负责人，有各种的内推机会，那样是不能吸引用户的，用户会感觉这跟他没什么关系。而如果你光说这次线上招聘活动提供的价值，比方能提供你的求职成功率，这就不能证明产品为什么能够提供这样的价值。在没有证据的情况下，用户也不会信服。
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